时（shí）至（zhì）今日（rì），还没有人写出关于加密项（xiàng）目（mù）如何获（huò）得主流普及（jí）的招牌剧本。那么新的加（jiā）密货币项目创（chuàng）始人应该如何开始赢得关注呢？这种（zhǒng）受欢迎程度能给产品等其他功（gōng）能带来怎样的（de）启示？加密技（jì）术将给传统的（de） go-to-markert 手（shǒu）段带来哪些独（dú）特的考虑因素？

这（zhè）篇文章（zhāng）将尝（cháng）试（shì）回答其中（zhōng）的一些问题。

背景

加密货币（bì）领域（yù）有太多值得爱的（de）东西。工程学、博弈论（lùn）、货币政策、资本市（shì）场、政治哲（zhé）学、网红meme 等（děng）等各个领域都有很多的新实（shí）验和突破。一切都在公开的环境中发生，都在以极快的速度进化。但是（shì），所（suǒ）有活（huó）动（dòng）可能（néng）无法推高用户采（cǎi）用率的（de）风险一直存在。

让我们尝试对该风险进行一些量化，将（jiāng）活（huó）跃的加密开发者（zhě）数量与几乎所有传统开发平台（tái）进行比较：

加密领（lǐng）域：350位比特币开发者；900位 DeFi 开发者；2,400位以（yǐ）太坊开发者(数据来（lái）自 Electric Capital)。

传统技（jì）术（shù）： 采用 Docker 的开发者有 200 万（wàn）人；采用 Twilio 的（de）的开发者有 500 万人（rén）；采用 JavaScript 的开发者有 1200 万人 (数据来源：Slash Data)。

诚然，这种比较不完美。Crypto 不是单（dān）一的网络开发工（gōng）具，加（jiā）密（mì）数据不包括大量的（de）闭源项目，例如交易所、矿工（gōng）和钱包。此外，加密货币提供了令人印象深（shēn）刻的指标，在类别（bié）（例如哈希（xī）率、矿工费（fèi）用）及其激进的公共可用性（链上（shàng）交易）方面，许多都是加密货币独有的指标（biāo）。但最终，开发人员（yuán）数（shù）量和最终用户将需要（yào）变现，加密货币才能跨入主流。

本（běn）文主要探讨（tǎo）三个领域，以（yǐ）帮助各（gè）家加密项目团队考虑（lǜ）受欢迎（yíng）的问题：

产品（pǐn）：如何将核心产品与普及战略实现匹配

受众：如何识别目标用户

执（zhí）行： 产（chǎn）品发（fā）布时如何（hé）优化

此外，本文旨在对主要受众是开发者的加密（mì）原生项目（L1、L2、链上应用）有（yǒu）所帮助，而更多的消费者驱（qū）动的、集成加密货币（bì）的应用（Square Cash，Robinhood）也可能更多（duō）应该从传统的增长方法受益（yì）。

对于加密原生项（xiàng）目（mù）被普及的问题，相对（duì）而言还处于（yú）未（wèi）知（zhī）领域，因此，本文（wén）标题使用了「不完全」一词。非常（cháng）感谢在 Twitter 上为（wéi）该内容（róng）提供反（fǎn）馈的人们，该手（shǒu）册（cè）的未来（lái）版本会添加进（jìn）去。

产品

多数决策是路径依赖于（yú）核心产品（pǐn），意（yì）味着产（chǎn）品的性质将决定最重要的选择（愿景、目标、文化），清楚知道（dào）该产（chǎn）品要实现的目标，是非（fēi）常重要（yào）的。

特（tè）别是在（zài）加密领（lǐng）域中，产品所表达的内容直接宣（xuān）告了其得到普（pǔ）及的方（fāng）式和原（yuán）因。例如，比特币的（de）使命是作为自主权货（huò）币，或者无论如何解释，自主权货币都是比特币应用的前沿和中心位置，即使它（tā）已（yǐ）从非网络朋克根基（jī）的（de）主流（liú）社会获得了广泛的关（guān）注。阐明产（chǎn）品愿景（jǐng）的一种方法是通过嵌入加密货币 DNA 中的颠覆视角。了解要颠覆的（de）内（nèi）容，对于阐明产品将要带来的新世界是一个有用的工（gōng）具（例（lì）如，比特币颠覆对金融机构的信任（rèn），或者 Uniswap 颠覆交易所的收租（zū）模式）。

任何普（pǔ）及策略的（de）主要目标都（dōu）是为产品提供反馈并加以（yǐ）改进，用（yòng）户群的增长和参与（yǔ）度不断提高，是提升产品的必要外（wài）部要素。加（jiā）密世界（jiè）中的反馈周期可能特别强（qiáng）大。虽然传统的网（wǎng）络 Web 服务的（de）早期用户通常会通过激励（lì）和（hé）补贴获得（dé）奖（jiǎng）励，但使用加密技（jì）术的用户却直接拥有该产品的所有权。这种一致性会产生积极的参（cān）与，这对于早期项目尤其（qí）有用，因为在早期项（xiàng）目中（zhōng），反馈过程本身就可以赢（yíng）得权益。

我最喜欢的示例之一是在 Cosmos 质（zhì）押（yā）游戏的激励（lì）性测试（shì）网中（zhōng）看到了这一点，该激励网钉住（zhù）了，后（hòu）者因此成为网络（luò）产品发布手册的一（yī）部（bù）分（类（lèi）似（sì）的项目（mù）还有（yǒu） Celo 的 Great Stake Off， Near 的 Stake Wars）。

此外，成功的普（pǔ）及策略归（guī）根结（jié）底（dǐ）是（shì）嵌（qiàn）入式（shì）的（de），可在产品本身中（zhōng）找到根源（yuán）。您（nín）会在几个加密项目中看到（dào）这一点，他们的目标（biāo）受众在产品中得到了明确表达，即他们如何针（zhēn）对特定开发（fā）者组别，如面向游戏开发者（Flow和Forte）和艺术家（Zora和Foundation）定制（zhì）的界（jiè）面来抽象加密的复杂（zá）性。

受众

如果不清楚要为哪些受众（zhòng）进（jìn）行建设，那么你就不（bú）清楚具体建设的事物（wù）是什么。但是（shì）在定义（yì）目标用（yòng）户（hù）方面（miàn）存在固有的局限性：如果要（yào）构建（jiàn）新的东西，则用户群（qún）还没（méi）有被该产品（pǐn）汇（huì）聚到一起。可能你（nǐ）真的（de）不清楚谁想成为出（chū）租车司机，直（zhí）到眼见（jiàn）为实。解决此难（nán）题的方法有两种（zhǒng），都（dōu）充满了挑战：

第一种是默（mò）认使用自己作（zuò）为目标用户（hù），并将（jiāng）其推广给社（shè）区（qū）更（gèng）广泛的受众。自己（jǐ）挠痒痒能引（yǐn）发（fā）别人（rén）的模仿，在加密技术的（de）早期阶段也有（yǒu）补充意义。加密领（lǐng）域面临着巨大的用（yòng）户体验挑战，而这些挑战最终将成为某些人的机会（huì）。这种（zhǒng）方法面（miàn）临的（de）挑（tiāo）战是（shì）客观性风（fēng）险。个人（rén）的瘙（sào）痒可能是非（fēi）常（cháng）独特的，以至于没有多少人能体（tǐ）验到它，这样也不容易（yì）发现正确的市（shì）场规（guī）模。对此的普遍（biàn）反应是，默认（rèn）以最临近的社区为目（mù）标用户，但很可能这种提议不是最佳选择（例如，想象一下竞争性 L1 公链赞助（zhù）以太坊黑客松的行为（wéi））。

第（dì）二种则相反——默认最（zuì）大的（de）潜在市场为（wéi）目标用户（hù）。例（lì）如，如果您打造一种新的开（kāi）发工具，全球可能有（yǒu） 2400 万开发者利用它进行加密开（kāi）发（fā）。一旦成功，亚马逊云 AWS 也成为您的手下败（bài）将。但这（zhè）种（zhǒng）方法（fǎ）有稀释产品的风险。现（xiàn）有的互联网业者在使用（yòng）加密（mì）时（shí）可能会发（fā）现一些离（lí）散的价值，但（dàn）他们的最大动机在于（yú）保护其现（xiàn）有业务（wù）。因此，用（yòng）户（hù）的根（gēn）基与其应用加密的边际程度之间构成了（le）直接关系（例（lì）如（rú），我一直找不到（dào）比（bǐ） 货船追（zhuī）踪 更好的边际应用（yòng）范例）。管理这种风险的一种（zhǒng）方法是在构建时考虑到高（gāo）度特定的用例，而现有解决（jué）方案却无法满（mǎn）足这种用例的需（xū）要（例如，发（fā）起（qǐ）人变现问题（tí））。这消除了以有效目标（biāo）或插入点瞄准主流受众的广（guǎng）泛扫射的方法。但是最（zuì）终，非原生（shēng）用户面对加（jiā）密最基（jī）本的机制（例如，为链上钱包充值）都不知如何下手，因此这一任务某种（zhǒng）程度（dù）上就变成让每个人成为加密原生居民。

不过还（hái）是有好消息的。加密（mì）产品已经具有一项与生俱来的竞争（zhēng）优势（shì）：不存在成（chéng）熟社区，意味着新用户大（dà）幅增长的大好机会。这意味着全力瞄（miáo）准那些优先考虑增长的（de）用户。如果现有解决（jué）方案阻碍了其增长，加密方案在这（zhè）些用户眼中（zhōng）就具（jù）备了吸引力。例如，不牵扯银行的加密（mì）交易所是 Tether 所发行稳定币（bì）的机会。现在加密交易所（suǒ）的增（zēng）长机会已（yǐ）经切实产生了真金白银， 银行争先恐后地（dì）服务交易所，Tether 稳定币流（liú）动性突破天际。

瞄准（zhǔn）高增长（zhǎng）用（yòng）户的（de）难度很（hěn）高，首（shǒu）先是因（yīn）为受众看（kàn）起来较小，甚至可能不存（cún）在（zài）。但面对自己的客户（hù）接（jiē）受风险，则是从他们那里得到（dào）回报的最（zuì）佳途径。那么该如何甄别高增长用户呢？

注意「all-in」你产品的用户。「All-in」意味着他们完全在这（zhè）一平（píng）台上进行建设，其应用的所有核心功（gōng）能都会在链上实现（xiàn）。加密网（wǎng）络是多面的（用户、流动性提供者（zhě） LP、开发者（zhě）等），当所有（yǒu）应用逻（luó）辑（jí）公开发布时，其（qí）网络效应才（cái）有最好（hǎo）机会一飞冲天。因此第三方可（kě）以在网络上构建定制化用户界面（miàn）、插件和全新的应用。

初期，「all-in」的开发者看起来（lái）像是怪异的狂热爱好者。但（dàn）从长期来看（kàn），这些最初的内部开发（fā）者成（chéng）为强大的分发引擎（开发者（zhě）关系、支持、内容、meme 等）。

您可以清楚（chǔ）看（kàn）到（dào）这一点，因为多数（shù）平台（tái）都展示了帕累托原理，其中（zhōng） 80% 的活动来自 20% 的用户。加密领域亦是如此。正像（xiàng） Electric Capital 下图所展（zhǎn）示的那样，跻身顶（dǐng）尖加密项目（拥有超（chāo）过 1000 名活跃开（kāi）发（fā）者）可以赢得（dé）超（chāo）过 100 位「all-in」的开发者。推动数量较少、但热情极高的（de）核（hé）心用户，比（bǐ）起（qǐ）吸引人数众（zhòng）多、但互动极（jí）少的普（pǔ）通大众，其（qí）价值要高出很（hěn）多。

识别（bié）高增（zēng）长（zhǎng）用户（hù）的另一（yī）种方法（fǎ）是汇总（zǒng）一（yī）些零散（sàn）行为的长尾。在自动做市商（shāng） AMM 中，这种动态不是出现一次，而是出现两次。

首先，虽然 AMM 对专业交易者来说似乎是过于简化了机制，但（dàn）如果更方便的话，是存在一（yī）个长（zhǎng）尾市场（chǎng）的用户希望为其提供流动性（xìng）。第二，存在很多寻求（qiú）流动性、但（dàn）无法进入传统交易（yì）所的长尾代币项目。赋（fù）能长（zhǎng）尾受众，与加密技术的无许（xǔ）可架构非常契合。大众化的访问权限（xiàn）（每个用户都具有 root 访问权限）是加密（mì）领域的（de）重磅武器。此外（wài），如果长尾（wěi）用户取得成功，则机会将（jiāng）变得非常大（dà），以致主流用（yòng）户（hù）无法忽视。

执行

关于如何获得普及（jí），会有很多想法，问题在于很多想法都很好。梳理想法的（de）一种工具（jù）是推敲时机：尽管（guǎn）某一（yī）想（xiǎng）法似乎很合理，需要（yào）探究现在是否合理，这样就（jiù）可筛选出正确（què）的决定。思考时机的一些方法（fǎ）：

内部：团队或产品是否准（zhǔn）备（bèi）就绪？我（wǒ）们是否有资源有（yǒu）效支持这个构想，使其取（qǔ）得成功？像 Compound 这样的项目（mù）已经（jīng）演示了加密项目排序的大（dà）量经验教训。

外部：市场是（shì）否准备就绪？用户是否会出现并且（qiě）有足够的动力共同成长？鉴于（yú）加密货币（bì）历史短暂而密集，这就是几年（nián）后看到许多（duō）想（xiǎng）法更成功（gōng）地涌现的原因（去中心化（huà）交（jiāo）易所（suǒ） DEX、算法（fǎ）稳定币，甚至包括（kuò）忠诚度积分）。

另一个工具是（shì）简便性（xìng）。能够（gòu）奏效的普及战（zhàn）略可以（yǐ）非常简便（biàn）的陈述出来。这样可以在团（tuán）队成员中很好地得到理（lǐ）解，合（hé）作（zuò）伙伴（bàn）付诸实（shí）施、用户进行重复，项目因（yīn）此可以规模化扩展。举个例子，Facebook 吸引 10 亿用户的普及策略是，其实质可以概括为「使任何人在 10 天（tiān）内（nèi）拥有 7 个朋友」。

最后，要不断寻觅（mì）机会。产品发布时，请多注意紧（jǐn）急行为。在多数项目处于未（wèi）知水（shuǐ）域的加密货（huò）币（bì）领（lǐng）域尤其如此，并且信号最有可能来自（zì）意外来源。这（zhè）适用于（yú）更（gèng）传统（tǒng）的考虑（lǜ）因素，例如产品/市场（chǎng）适（shì）应性，也适（shì）用于（yú）加密（mì）领（lǐng）域特别关注的挑战（zhàn），例如社（shè）区建设（shè）。

结（jié）论

尽管我们可以（yǐ）看到加密货币（bì）跨越鸿沟的希望，但有关加密货币普及的剧（jù）本仍（réng）在编（biān）撰中。好（hǎo）消息是，没有现成剧（jù）本的领域机会（huì）最大。回顾一下：

所（suǒ）有（yǒu）决策都是对其核（hé）心产品的路径依赖，包（bāo）括普及战略。

产品（pǐn）反馈（kuì）是普及的主要目标。加密可以将这（zhè）一流程加速。

瞄准愿意（yì）孤注一掷、all-in 您产品而谋求增长（zhǎng）的用户。

执（zhí）行（háng）决策（cè）方（fāng）面，注意时机和简便性。

产品发（fā）布（bù）后，对紧急用户行（háng）为不断寻觅机会。