现在很多公司都在开发（fā）自己（jǐ）的公链。创业团队在开发公链，一些加密数字货币（bì）交易所也在开发公链。我曾经见过（guò）一个由三个年轻人组成的创（chuàng）业团（tuán）队，不（bú）仅开发了自己的公链，而且还提出了一个新的共识算（suàn）法。

但（dàn）目前的公链市场（chǎng）却出现了（le）一个非（fēi）常尴尬的局面，一方面是公链产品无穷多，但（dàn）另外一（yī）方面却是公链落（luò）地的项目寥寥无几。显然在区块链产品落（luò）地应用方面，出现了明显的（de）脱节。当然任何一个（gè）新技术的落地应用（yòng）都（dōu）需（xū）要一（yī）段时（shí）间。对于区块链技（jì）术这个（gè）从根本上改变现有的以中心化技术为基础的（de）计算模式的新（xīn）技（jì）术（shù）来说，其应用落地的时（shí）间就（jiù）更长。但在目前（qián）的公链产品落地（dì）应（yīng）用的过程中，还（hái）是有些方面可（kě）以改（gǎi）进，以此来加速公链（liàn）技术应用落（luò）地（dì）的。

在当前的社会中，其实不（bú）缺（quē）区块链应用的落地场景。市场中的很多问题实际上都能应用区（qū）块链能得到非常好的解决。区（qū）块链技术的最强项是采用完全信息真实透明的方式（shì）杜绝欺（qī）诈，是用技术（shù）的方式保证多方的合（hé）作顺利完成。如果从（cóng）这个角度看，现实中（zhōng）太多的问题都（dōu）可以（yǐ）用（yòng）区（qū）块链来解决了。譬如（rú）个人（rén）借贷的违约方面。违约者的一个主要动机就是因为违约成本非常低。他（tā）可以（yǐ）欺诈了一个（gè）出借方之（zhī）后，再（zài）去（qù）欺诈（zhà）另（lìng）外一个欺诈方。

但是如（rú）果每个人的信贷（dài）记录都真实无误地记录在公链上，任（rèn）何个人和机构都能查到这个借（jiè）贷记录（lù），那么借（jiè）贷者进行欺诈（zhà）动机就小（xiǎo）多了（le）。对于一直没有被现有的金（jīn）融机构服（fú）务到的客户（hù）来说（shuō），如（rú）果（guǒ）其在金（jīn）融机构之外（wài）的各（gè）种借贷记录都（dōu）真实无误的（de）记录在区块链上，那么他个人的信用历史就是真实可信的。金融机（jī）构就（jiù）可以基于这个信用向其进行贷款，因为在这个过程（chéng）中，征信（xìn）的成（chéng）本（běn）几（jǐ）乎为零，而征信成本过高（gāo）正（zhèng）是金融（róng）机构不愿（yuàn）意进行（háng）贷（dài）款（kuǎn）的一个原因（yīn）。

在公司的层面，同样存在（zài）着大量的可以应用区（qū）块链（liàn）技术的地方，譬如贸易（yì）金融和银（yín）团的（de）联（lián）合（hé）贷款。在证券领域，区块（kuài）链技术除了（le）在交易后清（qīng）算之（zhī）外，另外一个最直接的应（yīng）用（yòng）就是投行项目的融资（zī）过程。由于上市的收获（huò）巨大，所（suǒ）以（yǐ）在这个过程中，各个参与者（zhě）在各个融（róng）资阶段铤而走险（xiǎn）进行（háng）欺诈的案例屡（lǚ）见不鲜。在这个过程中的一个主要欺诈方面就是信息作假。如果采用区块链技术来管理这（zhè）个（gè）流程（chéng），每个参与者（zhě）都需要为自己（jǐ）上传到链上（shàng）的信息负（fù）责，那么每个参（cān）与者作假的（de）动机就会（huì）大幅减小。即使（shǐ）有人铤而走险进行（háng）造假，那么（me）此后的法律诉讼过程（chéng）中的取证就（jiù）非常容（róng）易，也就容易形（xíng）成及时（shí）公正（zhèng）的判决。

1、产品同市场的（de）需求不（bú）匹配

首先，造成（chéng）这种局面的原因（yīn）主要还是产品与市场需求的不匹配，也就是缺少 Product Market Fit. 一些区块链技术的开发方专注于解决区块链技术本身的（de）问（wèn）题，而忽略了解决其技术应该（gāi）解（jiě）决（jué）的市场中（zhōng）的（de）问题。一些公链项（xiàng）目总是在宣（xuān）扬（yáng）自己的产（chǎn）品的性能如何好，能达到多少的（de） TPS。但这个卖点本（běn）身就是错误的（de）定位。

首先，一（yī）个企业级技术（shù）产品的（de）衡量指标不只是性能，而且还有稳定性、安全性（xìng）、权限控制等（děng）其他（tā）方（fāng）面。其（qí）次（cì），市场中（zhōng）对区块（kuài）链技术的评价，首先（xiān）会把它（tā）同相应的中心化（huà）解决方案相比较。在性能方面，基于区块链（liàn）的（de）解决方案绝（jué）对无法同基于（yú）中心化技术的解（jiě）决方（fāng）案相比的（de）。所以一味地强调性能根本无法说服市场（chǎng）来接受这个产品（pǐn）。

区块（kuài）链技术（shù）最（zuì）擅长的解决是（shì）多方合作中的（de）信（xìn）任问题（tí）。而在现实的场（chǎng）景中，很多这种场景是不需要高性能（néng）的。譬（pì）如（rú）贸易金融的（de）合作过程，又譬如（rú）企业融资过程中的（de）各类机构（gòu）合作的过程。这（zhè）些过程更注重于性能（néng）以外的其他因素，如信息的一致性、权限控制（zhì）和使用的便捷性等等。如果（guǒ）公链一味地（dì）追求（qiú）性能（néng），那么它就同市场（chǎng）中（zhōng）的真（zhēn）正需求南辕北辙了。

2、高（gāo）度竞（jìng）争的领域

公链产（chǎn）品（pǐn）定（dìng）位（wèi）的（de）另外（wài）一个（gè）主（zhǔ）要错误是在开发（fā）一个同以太坊（fāng）相竞争的普适（shì）的公链。但这（zhè）样的产品（pǐn）定位，其成功的可能性极小。以太（tài）坊的问题很多（duō），这是众（zhòng）所周（zhōu）知的。但它已经是（shì）经过几年的发展（zhǎn），已经基本上成为市场（chǎng）中（zhōng）默（mò）认的公链（liàn）选择。现在希（xī）望取代以太（tài）坊的公链（liàn）创业项目太多了。在这样的高度（dù）竞争的环境中，胜（shèng）出的（de）几率是非常小的。在这个方面，很多（duō）公链团（tuán）队都（dōu）做出了错误的（de）选择。选择加入到了一个高度（dù）竞争的领（lǐng）域。这恰恰违（wéi）背（bèi）了一（yī）个（gè）产品开发的基本规律，就是避开竞争。记（jì）得彼得•蒂尔的（de）建（jiàn）议避开竞争的观（guān）点吗？

避开竞争的（de）一（yī）个有效手段就是采用创（chuàng）新的（de）方（fāng）式来解（jiě）决市（shì）场中的一个问（wèn）题。因为创新一开始是并不为市场接受，所以并（bìng）没有太多的竞（jìng）争者做同样的事情。当创新（xīn）的方式逐渐为（wéi）市场接（jiē）受时，这个创新（xīn）产（chǎn）品（pǐn）在（zài）市场中已经占（zhàn）据稳（wěn）定（dìng）的地位（wèi）了（le）。别的（de）团队（duì）就无法再做（zuò）同样的产品进行竞争。在这个方面，中本聪（cōng）发明的比特币就是此（cǐ）方面（miàn）的（de）最好的代（dài）表。

中本（běn）聪（cōng）的初衷是发行（háng）一个（gè）电子现金来（lái）取代市场中的货币（bì）。但是他并没有以直接同（tóng）现有货币竞（jìng）争的方（fāng）式发行一种货币。比特币的金融属（shǔ）性直到多年以后（hòu）才被市场发现，拥有（yǒu）了众多（duō）的用户，并开（kāi）始对现有（yǒu）的金融（róng）市场形成了巨大的挑战。尽管后（hòu）来（lái）也持（chí）续（xù）不断的有模仿者，但这（zhè）些模仿（fǎng）者都已经无法对（duì）比特币的地位形成挑战了。

3、改变群（qún）体行为的困难

区块链技术（shù）本身的（de）特点也决（jué）定（dìng）它比其它的产品更难被市场（chǎng）接受。这是因为它需要（yào）改变的（de）是一个群体行为，而（ér）不是一个个体行为。譬如在多方合作（zuò）的过程中，如果只有一方愿意采用（yòng）基于区（qū）块链的解决方案，但其他它方没有动（dòng）力的情况下，这个（gè）解（jiě）决方案就（jiù）没法推动。特别是当其中的（de）一些参与方本来（lái）的想法就是利用信息的（de）不透（tòu）明来为（wéi）自己谋利。

首先我（wǒ）认为从（cóng）技术的角度来切入市（shì）场没问题，但（dàn）更应该（gāi）从需求的角度（dù）来切入（rù）市场，也就是说（shuō）从市场中的一个具体的问题出发（fā），来分析如何用区（qū）块链技（jì）术来（lái）解决（jué）这个问题。鉴于目前市场中互不信任和欺诈行为的（de）普遍存（cún）在，所（suǒ）以找到这样（yàng）的场（chǎng）景（jǐng）并不困难。其次才（cái）是（shì）自己（jǐ）开发或在市场中（zhōng）找（zhǎo）到合适的区块链底层来进一步开发。而这样（yàng）的区块链（liàn）技术底层并不一定需要（yào）各项技术指标（biāo）方面（miàn）都十全十美。它只要能（néng）对（duì）针对需要解决的（de）问题能够令人满意的解（jiě）决就可以了。

看（kàn）一看目前（qián）的国内市场（chǎng），获得市场欢（huān）迎和（hé）资本支持的一些成（chéng）功的区块链项目并不是基（jī）于（yú）什么技（jì）术性能（néng）特别好的公链项目，实际上这些项目是利（lì）用的只是区块链技术最（zuì）基本的分布式存储和不可更改的功能。但（dàn）是这（zhè）些（xiē）技术底层为需（xū）要解决的问题提供（gòng）了足够好的技术方案，这就足（zú）以（yǐ）创造很好的商业（yè）价值了。

其次就是不要挑（tiāo）战以中心化技术为基（jī）础的（de）现有实（shí）力最强的地（dì）方。这些领域如零售支付、稳定币、证券和银行领域中的清算（suàn）。在这些领（lǐng）域中采用区块链技术，产（chǎn）生的（de）收益未必（bì）足够大（dà），但遇到的风险（xiǎn）和阻力（lì）却会非（fēi）常大，因此在这些领域中应（yīng）用（yòng）区块链（liàn）技术需要非（fēi）常慎（shèn）重。

第（dì）三，一定要用（yòng）创新的方（fāng）式解决现有的问（wèn）题。在（zài）这方面，比特币（bì）是（shì）最优秀的典（diǎn）范。在现有的很多问题中，由于技术、监管、经（jīng）营（yíng）习惯和、成本、应用落地所需（xū）的（de）时（shí）间和风险等方面的考虑，行（háng）业中现有的（de）参与者（zhě）们并没有很强的动力去采用区（qū）块链技术、区块链技术的应用一定要找（zhǎo）到非（fēi）常创新，容易被（bèi）市场接受的地方。

尽管这个初始应（yīng）用（yòng）的市场并不（bú）大（dà），但只要是此方（fāng）面应用的商业（yè）和技术（shù）模式具（jù）有（yǒu）很（hěn）强（qiáng）的可扩（kuò）展性，并且是针对潜在的巨（jù）大市场，只要项目方做（zuò）好商业和技术方面的顶层设计（见我的相关文章 区块链时代的顶层（céng）设（shè）计）；另外，再（zài）由于这种创新方式不一定被广泛认可，因此（cǐ）也不会迅速地（dì）吸引竞争者（zhě），这个方式因此就有（yǒu）足够的（de）时间逐步（bù）发展起来。等（děng）到市场的各方终于发现这种创新模式（shì）的价（jià）值的时候，同它的竞争和对它的打（dǎ）压都已经来不及了。这就是在本质上重新复制了（le）比特币的成功（gōng）模式。