题（tí）图来自（zì）：视觉（jiào）中国（guó）

币圈生态中（zhōng），有这样一（yī）群人（rén），别人掘金，他（tā）们（men）送水。靠服务盈利，不（bú）论币价涨（zhǎng）跌，他们稳如泰山，只（zhī）赚（zuàn）取（qǔ）属（shǔ）于自己的一份酬劳。据密码（mǎ）朋克了解，从事这份职业（yè）的人全国不到20人。

不久前，知名企业区块链工程师付跃（yuè）收（shōu）到一个白皮（pí）书撰写邀请，20万酬劳，在付跃犹豫的刹那，对方5万定金转账（zhàng）到他的微信。

“这要比做一个外（wài）包（bāo）项（xiàng）目容易（yì）多了。”付跃2016年由技术架构（gòu）转（zhuǎn）型区块链工程师（shī），当（dāng）时以太坊40一个，到140时付跃全（quán）部抛售。他（tā）向密码朋克透（tòu）露，区块链概念大（dà）火之后，就有了代写白皮书的生意（yì）。比起交易所里的盈亏涨跌，付跃（yuè）觉得这份（fèn）钱（qián）赚得更实在，“再说现在（zài）7000一个（gè）以太坊，再入手，心理上过不去”。

付跃坦言，由个人直（zhí）接接（jiē）触项目的方式（shì）并不（bú）常见（jiàn），自己的订（dìng）单大（dà）部分（fèn）来自圈子（zǐ）里一（yī）个（gè）代号“H”的（de）人。

H ,风（fēng）险投资出身。

采（cǎi）访时，H 的（de）第一（yī）句（jù）话就（jiù）让我的心凉了半（bàn）截：这些故事很多都不能写，有限的信息（xī）中他的名字必须隐去。如同很（hěn）多国内的地下（xià）产业，灰色地带的吸利（lì）过程（chéng）并不（bú）适合写成教科书（shū）大肆传播。

说（shuō）起H，他在币圈可谓默默（mò）无（wú）闻，这也与（yǔ）其从事（shì）的业务有关。如果从2014年开始算起，H已（yǐ）经在（zài）这个（gè）行（háng）业里摸爬滚打近3年（nián）。

让H引以为傲的是（shì）“我的货别（bié）人没有（yǒu）”，对淘宝上（shàng）几千（qiān）块一（yī）份的（de）白皮书代写服务，H嗤之（zhī）以鼻。“只（zhī）有简单商业（yè）构思（sī）没有技术（shù）原理和架构做支撑的白皮书（shū），只能哄哄散户，根（gēn）本过（guò）不了交易所这一关。”

事实上（shàng），当前淘（táo）宝上（shàng）出（chū）现了专门编写ico白皮书的（de）服（fú）务，一份白（bái）皮书的标（biāo）价从（cóng）2000元到6000元不（bú）等。

在H看来，淘（táo）宝上（shàng）这些白皮书的委（wěi）托（tuō）方真正投身区块链领域的（de）可能性微乎其微，初衷（zhōng）往往是借白皮书圈（quān）钱跑路。“这也（yě）是为（wéi）什么（me）外界都觉得这（zhè）个（gè）圈子鱼龙混（hún）杂的（de）原因，先是（shì）骗子横行，然后（hòu）围绕骗子形成了服务产业链。这些利（lì）益相关体再把骗局（jú）做大，忽悠更（gèng）多的人。”

与这些初衷低劣的白皮书委托方不同，H服务的委托方多有来头。对外界粗暴（bào）得把他的业（yè）务（wù）描述为（wéi）“代（dài）写（xiě）白（bái）皮书”，H不以为然。“白皮书只是项（xiàng）目交付时的（de）体现形式，因（yīn）而很容易被外界误解为‘代写白皮书（shū）’”。对于服务的详细（xì）内容，H并没有透露更多，但从付跃的描（miáo）述（shù）中，可以探知一二，“他更像（xiàng）是区块链（liàn）项（xiàng）目综合服（fú）务商，从招募（mù）区块链工程师到介绍基石投资人（rén），H都（dōu）能一应（yīng）满足（zú）委托方。”

这一点也在与H的聊天中得到应（yīng）证。他告（gào）诉密码朋克，委托方的最终目标都是上交易（yì）所，“他们在各自所在的传统领域（yù）具备（bèi）一定实（shí）力，如果说有什么共（gòng）同点，就是急于转型”。

与其他传统（tǒng）企业选择“温水（shuǐ）煮蛙”不同，季（jì）然觉得有（yǒu）“转型”一词过于温和，这位汽（qì）车维修服务（wù）商已经把华东地区的（de）7家门店（diàn）交给兄弟管理，自己全（quán）身（shēn）心投（tóu）入区块链创业。

“看（kàn）好区块链技术并不（bú）是一时冲动，2016年底（dǐ）我就开始（shǐ）参与ICO项目。面临一个（gè）最新的事物，没有壮士断（duàn）腕的（de）勇气不可能抓住机会。”这位国内985高校计（jì）算机（jī）专业硕士毕业生毫不掩饰他对区块（kuài）链底（dǐ）层技术的信心。

“这是一（yī）个全新的时代开端，就像90年代互联网兴（xìng）起之初，不少人做了（le）先烈。但阿里巴巴、腾讯、百度就是从那（nà）个时候起（qǐ）步。”周围不（bú）少（shǎo）朋友觉得季然这样的行为（wéi）几近（jìn）疯狂。不过季然（rán）坦言，当（dāng）初接手家里的汽车维修生（shēng）意之后也不是没有做过“互联（lián）网+”方面的（de）尝试（shì），但受制于传统（tǒng）业务（wù）规（guī）模，试水失（shī）败。

2018年初（chū），季然通过身边（biān）的熟人认识了区块链工程师付跃，于（yú）是有了文章（zhāng）开头的一（yī）幕，他向付跃转（zhuǎn）账5万定金。“大公司程序员背景加上他对区块链的理（lǐ）解。”当密码朋克（kè）问及季然（rán）何以初次沟通就向付（fù）跃做出白皮（pí）书委（wěi）托（tuō）决策时（shí），季然这么回答。这次季然要做汽车维修领域的公有链。

事实（shí）上（shàng），季然曾多次找（zhǎo）过H，但H并没有接（jiē）手这个案子，对此，H的回（huí）复是季然（rán）的项目可（kě）操（cāo）作执行程度不高，没有拿得出手的团队（duì）和基石投资人。简而言（yán）之，项目很难上交易所。

之后，季然通过圈（quān）子里（lǐ）的（de）朋友找到付跃（yuè），几番沟通（tōng）下来，发现付跃和H之间也有合作关系。

这个（gè）圈子太小（xiǎo）了。

2014年到（dào）2016年H 就（jiù）职于某知名投资机构，每天过手的项目商业计（jì）划（huá）书不下20份。2016年底，国内一个颇有实力的区（qū）块链（liàn）技术团队邀请他（tā）帮忙用传统VC的（de）视角润色白皮书。从此，区块链项目进入了他（tā）的视野。也是从（cóng）那时（shí）候开始H接触到国内外的（de）链圈人士。

凭借在投资创业（yè）圈内（nèi）外的良好人脉关（guān）系。2017年3月开始（shǐ），H的白皮书（shū）生意走上正轨，一个月能有几十（shí）个（gè）委托订单。就这样，他（tā）积累（lèi）下了人生第一桶金。

密码朋（péng）克注意到（dào），这个（gè）圈子向来低调，对（duì）于 一些商业细节，各方三缄（jiān）其口（kǒu）。一来，大多参与其中的区块链工程师在各大公司都有显形职业；二来，ICO之前委托方都不太愿意被外界打扰，如果（guǒ）能登（dēng）录交易所，保密（mì）工作就变（biàn）得更加重要。

采访H的最后，密（mì）码朋克与问了H几个简（jiǎn）单的问题。以下为访谈内容：

密码朋克：你们（men）接受客（kè）户用代（dài）币（bì）支付酬劳吗？

H:只接受人民币支付，当（dāng）然（rán），有（yǒu）些（xiē）客户会送我代币（bì），客户不提（tí），我不主动要

密码朋克：您怎么（me）获取客户？

H: 陌生人的生（shēng）意我几乎不做，全部都是（shì）老客户介绍新客（kè）户。

密码（mǎ）朋克：你们服（fú）务的（de）ICO项目，成功的有多少？

H：目前上交易所（suǒ）的有十多个。

密码朋克：你觉得做这行最重要的特质（zhì）是什么？

H：不贪。贪心的人做不（bú）了这个生意（yì），都去炒币了。

密码朋克：你有（yǒu）没有（yǒu）想过（guò）自（zì）己做ICO项（xiàng）目？

当我们把这个（gè）问题抛（pāo）给H时，他只是微微一笑，“很多事（shì）都是（shì）水（shuǐ）到渠（qú）成的。”。

“生态”，这个在各个领（lǐng）域被广为传播的词汇，被 H 理（lǐ）解（jiě）的很通透。如今有人找（zhǎo）到H ，要求做地区代理商，他（tā）基本（běn）上都选择婉拒。

处在（zài）这个“白皮书生态”的食物链顶（dǐng）端（duān），他很清楚自己要做什么。